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廖靖继续转,转到了买葡萄酒的西夏人面前,他拿着葡萄酒,走到茶商店铺,问:“怎么换?”茶商也是第一次接触西夏人,他心里没底啊,一瓶葡萄酒,在北宋的价格是180两左右,但是一斤好茶十两,驿站规定的上限是7斤茶叶,那我出7斤换一瓶葡萄酒,就没人抢了吧?
北宋商人马上胸有成竹的说:“7斤茶叶换一瓶葡萄酒。”西夏人看了北宋商人半天,指着他生气的说:“奸商?”又走到第二家茶铺面前问:“怎么换?”第一个人北宋商人还在懵逼中,我怎么就是奸商了?我出的是最高价啊,难道还有人出的价比我高?再高就得赶出驿站啊。
第二个北宋商人也是一脑子浆糊,最高就是7斤茶叶,我也不能再高了啊,那我应该出多少?我得妈啊,救命啊,这生意到底怎么谈啊?就在第二个商人为难之时,廖靖喊来刘岩,在他耳边说了几句话,刘岩走了。
终于,第二商人鼓足勇气,说:“6斤5两换一瓶葡萄酒。”西夏人气得脸都红了:“都是奸商。”又拿着酒走到第三个北宋商人面前,此人听了刘岩的耳语,很从容的拿出自己的茶叶,对西夏人说:“您看看我的茶叶,是少女背着篓子,天没有亮,就去采摘,上面还有清晨的露水,少女的体香。采回家以后,经过浸泡,揉搓,再清洗掉茶叶的苦涩,然后晾干,最后变成今天的上等好茶。”
西夏人拿起茶叶闻了闻,满意的问:“怎么换?”北宋商人伸出三根手指头:“三斤换一瓶葡萄酒。”就在所有人大骂黑心北宋商家之时,西夏人把葡萄酒往北宋人桌子一放:“成交,我有五千瓶葡萄酒,全部换茶叶。”
这。。。北宋商人面面相觑,这是为什么?他的茶叶好,我的也好啊,我七斤他不换,为何三斤就换了?这是什么生意?
廖靖笑得弯着腰进了驿站的休息室,刘岩也笑着:“西夏人果然跟辽国人一样,开通贸易,宋朝每年都要送给他们那么多钱,结果人人都吃不饱,估计他们的大王,怎么也想不明白是什么原因。”廖靖哈哈大笑,再也不能出去看了,这得笑出毛病来。
还没有笑完,一群茶商进来了,一脸疑惑的问廖靖:“站长,我们实在想不通,为什么西夏人七斤茶叶不换,非要换三斤的?”廖靖忍着笑说:“你们不要以自己的思维,去想西夏人。这茶叶,高中低三等,西夏人也知道等级,你出7斤,他们觉得你是骗子,肯定是拿下等茶叶糊弄他,所以他说你是奸商,如果你拿出茶叶,把茶叶的优点说出来,他心服口服,三
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